Sistema Thoth de Mercado

Trabalhamos com a Área Comercial de maneira integrada através de consultoria e

treinamento utilizando ferramentas e conceitos práticos aumentando a eficiência da

equipe de Vendas.

As melhores equipes vendas adotam os seguintes fatores chave:

1- Processo estruturado de Vendas o qual requer competências especiais e ferramentas

apropriadas.

2- Vendas com valor agregado e soluções sob medida que necessita o envolvimento de

especialistas além do vendedor.

3- Definição de uma estratégia de vendas alinhada em todos os níveis hierárquicos

garantindo a abordagem de mercado estruturada.

Utilizamos um sistema de prática de mercado que possibilita manter o crescimento

orgânico das vendas sempre apropriado às necessidades do cliente baseado em três bases

sendo:

� Base de Mercado (BM) - base de potenciais clientes, novos contatos – neste caso o

esforço é de prospecção

� Base de Trabalho (BT) - base de novos clientes, novos negócios – neste caso o esforço é

de vendas.

� Base de Compras (BC) - base de clientes que compram na quantidade e frequência

desejada -neste caso o esforço é de manutenção da compra..